Nivelamento de Vendas

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Pré-requisitos

O curso assume familiaridade com os termos e conceitos lean básicos, apresentados no livro "A Mentalidade Enxuta nas Empresas", de James Womack e Daniel Jones e com a ferramenta de Mapeamento do Fluxo de Valor, apresentada no manual "Aprendendo a Enxergar", de Mike Rother e John Shook.

Descrição

Ao implementar os conceitos Lean na Manufatura os resultados são significativos, mas limitados por dificuldades criadas por vendas desniveladas e com picos elevados ao longo do mês, gerando assim, irregularidades e desperdícios na cadeia de suprimentos.

Neste treinamento será apresentado como conectar a demanda real do cliente à cadeia de suprimentos, de maneira eficiente, através da aplicação dos conceitos Lean, visando eliminar a demanda artificial e gerando vendas crescentes no longo prazo.

A função Vendas passa a ter um papel estratégico nesta nova iniciativa, mudando sua forma de atuação, inicialmente baseada em vendas empurradas, para então estimular as vendas puxadas pelo cliente, gerando novas demandas.

Nesta nova maneira de atuar, a busca do nivelamento das vendas é fundamental para reduzir os estoques na cadeia de suprimentos, e os desperdícios gerados em função das irregularidades nas vendas, na maioria das vezes, diferente da demanda real.

Benefícios

Através de preleções, discussões, exercícios e aplicação prática, este workshop apresentará como construir, atualizar e manter o sistema de vendas niveladas.
A adoção desta abordagem pode ajudar você a:

• Desenvolver uma estratégia de vendas coerente com os conceitos lean;
• Melhorar o fluxo de informações entre o cliente e a empresa;
• Aplicar os conceitos lean nas suas atividades.

Programa

• Como Vendas pode apoiar o Lean;
• Evolução do Lean em Vendas;
• Os cinco princípios Lean;
• Dinâmica do efeito chicote na cadeia de suprimentos;
• Aplicando os conceitos lean na cadeia de suprimentos;
• Conectando a empresa à demanda real do cliente;
• Como implementar os conceitos;
• Os principais resultados.

Público alvo

Coordenadores Lean, gerentes, supervisores e agentes de mudança das áreas de vendas, logística (Supply Chain) e Manufatura.

Objetivo da aprendizagem

Ao final deste workshop, você deve estar apto a:

• Entender e explicar a outros o benefício do nivelamento das vendas para a empresa;
• Compreender quando a empresa deve avançar no sentido de integrar o cliente ao processo lean;
• Identificar qual método seguir na implementação dos conceitos Lean em Vendas.

Carga horária

8 horas ministradas em 1 dia.

Incluído

Material didático e alimentação.

Datas	Valor (R$)	Local	Região	Cidade	Instrutor